农行酉阳支行房地产权拍卖案例分析

农-行酉阳县支行为尽快完成股权改革准备工作，委托我所公开分零拍卖酉酬营业所、麻旺营业所、**营业所房地产权，于2009年12月7日15时竞价会准时举行，以79.6万元成交，增值27.2万元，增值率为51.9%。

一、标的简述

此次转让的酉酬营业所土地面积107.41㎡，房屋建筑面积255.9㎡;麻旺营业所土地面积130.45㎡，房屋建筑面积118.1㎡;**营业所土地面积666.43㎡，房屋建筑面积1162.7㎡。三处房产均为划拨地。酉酬、麻旺房地权证齐，苍岭有土地证，无房屋所有权证。房产位置在三镇政府机关所在地，具备一定的升值潜力。

以上房产住宅部分全部是营业所职工居住使用，由于该部分职工没能参加单位房改，不愿搬出，酉阳县农-行多年来也没有解决这个问题。酉阳县农-行的主观愿望是希望通过这次公开竞卖，住宅部分全部由现居住的职工购买，一次性解决遗留问题，这是竞卖的困难所在。公开挂牌时，根据房产的使用情况和农-行的要求，把3处房产划分为14个标的发布公告，其中住宅13个标的，办公房与商业门面1个标的。

二、精心运作，促成项目顺利交易

我所对农-行委托竞卖的房产现状进行了认真的研究和分析，在总所网站披露信息的同时，还通过本县《酉阳报》、**公司网站等媒体发布本次竞卖会信息，最大化的征集意向受让方。在公告期间，耐心接受咨询，详细介绍标的情况，竞价规则，优先购买权设置等，使意向买受人对购买某一个标的有正确的考虑。1至13号标的13套住房一对一征集到13个意向竞买人，14号标的征集到8个意向竞买人。

在挂牌公告期即将结束时，农-行反馈信息，因**营业所房产竞卖后，不能正常进行产权转移登记，拟终止交易。针对出现的新情况，我所积极应对，多次与农-行沟通，分析利弊，并建议农-行通过县政府与土房局协调，成功得到登记承诺，并把此情况及时通报给意向竞买人，交易得以如期举行。

在12月7日的竞价会上，1至13号标的13套住房顺利以挂牌价协议成交，完全达到了委托人的意愿。14号标的(**营业所办公房及商业门面，划拨土地面积约451.43㎡，建筑面积约412.7㎡)，竞买人争相应价，在经过15轮的激烈角逐后，以53.2万元的价格成交，增值27.2万元，增幅高达104.62%。最终竞价结果创下我所电子竞价报价次数最多，增幅最高的案例。

委托方对交易结果非常满意，对我所采用的电子竞价方式给予了高度评价和认同。

三、几点启示：

(一)规范是交易成功之本

我们高度重视本次竞卖，从前期对项目的广泛宣传、征集意向受让方、报名、到竞卖会现场组织工作等各个环节，严格规范操作，同时做好保密工作，为成功交易奠定了坚实的基础。